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体育用品加速深耕细分市场 定制化时代交互式体验为王
浏览: 发布日期:2017-09-21来源:www.lanqiujiacj.com
 

361°合资品牌ONE WAY深度布局户外、安踏进军冰雪运动领域、特步专注跑步运动、李宁涉入女装产品线、卡尔美坚持足球理想……

 

面对中国体育市场的“黄金十年”,篮球架厂家国内体育用品品牌企业根据消费市场变化纷纷调整战略布局,往产业细分领域加速延伸

从“大而全”到“小而美” 

品牌深耕细分市场

 

 

跑步、足球、篮球、冰雪、泳装、赛事运营……面对中国体育产业的“黄金十年”,每一个细分领域都将迎来一波机会。与北京奥运前后的体育用品企业掀起激烈的同质化竞争相比,各大品牌更加理性,他们能够清晰地结合自己的优势选择擅长的细分领域。

 

361°合资品牌ONE WAY带来了中国单板平行、冬季两项、越野滑雪和自由式滑雪U型场地4支国家队2017年征战国际国内赛事所穿着的战袍,以及俄罗斯喀秋莎自行车队、法国AG2R自行车队的比赛装备。在保持自身“专业户外”基因的同时,今年,ONE WAY选择将更卓越的功能科技、时尚的设计及更贴合大中华区受众穿着的版型融入产品之中,在充分发挥专业滑雪和骑行领域国际领先优势的同时,增加了综训及都市全天候品类,进一步丰富了产品线。

 

随着互联网技术的广泛应用,与消费者进行线上线下互动已不再是新鲜事。尽管尚未导入个性化产品定制服务,但一些体育用品品牌已通过互联网高科技与消费者进行互动。

 

ONE WAY品牌就邀请了中国滑雪国家队队员、2017年札幌亚冬会金牌获得者满丹丹、臧汝心到场,与现场众多运动爱好者进行了紧张刺激的VR滑雪互动比拼。

 

“我们邀请顶级专业选手与运动爱好者进行零距离的互动,就是希望能将专业的滑雪经验带到运动爱好者中去,希望通过这样的方式,能够促进滑雪运动在中国的深入发展。”李翔表示,ONE WAY在中国的所有门店都开启了VR交互体验模式,让消费者在购物中能“身临其境”,提升购物的体验感。

 

随着消费大升级和个性化时代的到来,互联网高科技平台在体育用品销售中的应用将更加普及。 “追求专业性是这几年ONE WAY所做的努力,专业的东西才有更强的生命力。作为来自芬兰的专业户外运动品牌,ONE WAY已经获得了得天独厚的优势,在细分领域进一步深耕,是我们目前所重点关注的。”ONE WAY大中华区总经理李翔表示,2017年ONE WAY的产品升级战略,就是一项有力的措施。

 

无独有偶,去年以来,安踏与日本迪桑特及伊藤忠成立合资公司,进军户外滑雪这一高端功能体育用品市场。今年2月22日,安踏旗下全资附属公司ANKO与韩国顶尖专业户外体育器材厂家品牌Kolon签订合资协议。此次被业界认为是为迎接2022年北京冬季奥运会做好的准备。

 

专家估算,冬奥会所涉及的冰雪运动将带动其他关联产业收入达到3000亿元以上,如此巨大的市场空间,体育用品大牌自然不愿放过。据悉,作为中国奥委会长期的战略合作伙伴,安踏除了连续8年为中国体育代表团提供比赛和领奖装备外,更是大胆布局冰雪产业,One Way则赞助了“中国冰雪军团”所有运动装备。

 

随着跑步、足球等运动在国内的升温,带来的是另一个细分领域“蓝海”。

 

近年来,特步则选择在跑步领域精耕细作。2016年,特步蝉联中国赞助最多马拉松赛事的体育用品赞助商,年内共赞助44场重要跑步赛事。特步鞋履去年营收达35.25亿元,占比超过65%,相较于安踏的44.96%、361°的43.9%,特步在鞋履上的占比显而易见。这实际上是特步“回归运动”后继续深耕跑步运动市场、鞋类品牌运营集中化的结果。

 

作为中国体育品牌中成长最快的足球装备运动品牌之一,2016年卡尔美营收近5亿元人民币。在整个中超联赛足球装备已经被打包赞助的情况下,卡尔美选择了从赞助中低级联赛球队开始。

 

“2017赛季一共40支中甲中乙球队,卡尔美是其中30个足球俱乐部的官方赞助商,占比高达75%。”卡尔美公司企划部负责人陈婷婷表示,如今,公司不仅成为赞助中国职业足球俱乐部最多的运动品牌,而且产品线也从足球鞋服向相关产品延伸。

 

不难看出,随着细分领域的发展,国内主要体育用品品牌已从早期追求“大而全”到如今专注“小而美”。

基于当前消费群体年轻化及需求差异化愈加强烈的现状,规模化、批量化的生产模式已无法满足消费者个性化需求。安踏推出名“大家在这个互联网平台上定制专属的运动装备,有利于强化消费者与产品的互动,满足了消费者个性化的需求。”安踏品牌管理中心高级总监朱敏捷表示,首批在ANTAUNI平台上线的鞋款是安踏最为经典的KT2篮球鞋和能量环跑鞋,消费者可以在平台上任意搭配自己喜欢的颜色,通过下单定制个性化的运动鞋。

 

“平时玩滑板,很喜欢大胆撞色的运动鞋,但在市面上很少找到,刚刚我选择定制了一双大红大绿的鞋子,相信会在小伙伴中别具一格。”来自晋江陈埭的王先生告诉记者。

 业内人士认为,安踏作为国内体育用品行业的领导品牌,首推ANTAUNI商品定制服务体系,既迎合了当前消费者的个性化需求,又是国内运动鞋服行业的一次尝试,无论是机遇还是户外体育器材厂家挑战,都将成为引领行业的一个风向标,持续推动行业消费升级和品牌的自我蜕变!

 

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