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健身器材即将迈入单品时代了吗
浏览: 发布日期:2017-10-31来源:www.lanqiujiacj.com
这两天刷爆朋友圈的无疑是“重新发明跑步机”的启迈斯 MINI WALK 新品发布会了,加上较早前的小乔跑步机,梵品健步机,跑客 BOOK。让我在略显沉闷浑浊的健身器材产业大环境中嗅到了一股疑似互联网科技界的小清新。
 
这预示着体育器材厂家即将迈入单品时代了吗,后面是否还有大 BOSS 出场?
 
1. 需求在升级:从卖货到走心
 
在物质匮乏,生活得不到保障的以前,没人想过买跑步机。中国从这个时代一下子实现了三级跳,直接跃到了物质过剩,资讯过剩,意识超前的年代。健身器材从卖方市场到买方市场的转变,只有不到二十年。
 
打开各大综合电商平台,搜索跑步机,页面挤满了各式各样形状各异,价格千差万别的产品,到底该选哪一个?顾客看晕了,平台懵圈了,商家面对成本如此高昂的流量更是无所适从。
 
最近懒蜗牛接到不少用户的抱怨,在电商上看到销量和评论后更加不知如何下手,感觉大家都很畅销,评论都很好,简直完美无瑕,可是到了自己做决定的时候,为什么还是那么难呢。
 
每个行业都需要良心商家,也都有良心商家,可是当需求骤变,电商规则朝令夕改的时候,谁来做健身器材产业的意见领袖?谁来说服并证明给用户,他的选择是正确的?
 
2. 营销在改变:从圈地到圈人
 
无论是以前的线下销售,后来的电商崛起,再到现在的 O2O,核心思想都是圈地,尽可能多的占领消费者目光所能到达的地方,然后用不可阻挡的销售技巧把商品卖出去。
 
这样做当然无可厚非,可是难度也是不言而喻的。第一个要解决的难题就是复购率低的困境。通过圈地得到的客户粘性都不高,加上健身器材本身的特点,短期内做第二次购买的可能性不高。因此,回头客这个词很难出现在我们的词典里。
 
社群经济值得学习。早起的小米是先做社区,再通过 C2B 来研发产品。罗辑思维也是先自产内容吸引用户经营社群,然后再做平台销售知识。锤子科技罗永浩更是花费了大量时间打理自己的微博与粉丝互动,然后再用产品完成连接的最后一步。
 
微商的崛起很好的印证了圈人的重要性。经营好一个朋友圈,能给你打来的不仅仅是自生的社交满足感,还能在不经意的时候给你带来物质上的收获。
 
3. 时代在前进:从存量到变量
 
发现健身器材界存在两种思维。第一种是希望向更多的人卖出同一个产品,另一种是希望买了产品的人更频繁的去使用,以此来提高复购率。这两种思维的共同点都是以增加某个产品的销量作为出发点,也就是存量思维。
 
要做到以上两点,非常困难,原因就是老生常谈的问题,买健身器材的人都不懂健身,也难以坚持。加上健身器材也不是刚需,所以想让更多的人接受并花钱消费健身器材需要大量的时间和成本去教育用户。
 
我们再来看看耐克,你会发现一个现象,它的品牌忠诚度非常高。买了耐克鞋的,一定会再买它的衣服袜子护具。你很难在球场上看到一个身穿耐克,脚踏阿迪,背着安德玛背包的人,即使有,也应该不是某个品牌的高频消费者。不得不承认,耐克在开发用户隐性需求上做到了极致,让已经存在的用户购买更多不同类型的商品,这是变量思维。
 
如何让已经购买了某一个产品的用户持续的购买更多商品,这是单品思维厂商需要考虑的问题,这也关乎品牌的生命力。
 
结语
 
单品或爆品的产生正是因为先驱者洞察到了市场需求的变化,抓住某一个痛点,再放大几个痒点,最后就是通过与时俱进的营销方式来制造更多销量的过程。这对于健身器材产业来说无疑是一件大好事,更多的面向特定需求人群的产品被创造出来,也证明市场在推着行业往前走。
 
可以大胆预见,健身器材的单品时代已经到来。我们要做的就是对先行者心存敬畏,并付诸行动助推行业进步。

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